Exemple De Système De Trading

Systèmes de négociation: Concevoir votre système - Partie 1 La section précédente de ce didacticiel a examiné les éléments qui composent un système de négociation et a discuté des avantages et des inconvénients de l'utilisation d'un tel système dans un environnement commercial en direct. Dans cette section, nous nous appuyons sur ces connaissances en examinant quels marchés sont particulièrement bien adaptés au système de négociation. Nous allons ensuite examiner plus en profondeur les différents genres de systèmes de négociation. Le marché boursier est probablement le marché le plus commun au commerce, en particulier chez les novices. Dans ce domaine, les grands acteurs tels que Warren Buffett et Merrill Lynch dominent, et la valeur traditionnelle et la croissance des stratégies d'investissement sont de loin les plus courantes. Néanmoins, de nombreuses institutions ont investi considérablement dans la conception, le développement et la mise en œuvre de systèmes de négociation. Les investisseurs individuels se joignent à cette tendance, bien que lentement. Voici quelques-uns des facteurs clés à garder à l'esprit lors de l'utilisation des systèmes de négociation sur les marchés boursiers: 13 La grande quantité d'actions disponibles permet aux commerçants de tester les systèmes sur de nombreux types d'actions - Non volatile blue chips. L'efficacité des systèmes de négociation peut être limitée par la faible liquidité de certaines actions, en particulier des émissions de gré à gré et de feuilles roses. Les commissions peuvent manger dans les profits générés par des métiers réussis, et peuvent augmenter les pertes. Les actions de gré à gré et de gré à gré sont souvent assujetties à des frais de commission supplémentaires. Les principaux systèmes de négociation utilisés sont ceux qui cherchent de la valeur - c'est-à-dire des systèmes qui utilisent des paramètres différents pour déterminer si une valeur est sous-évaluée par rapport à ses performances passées, ses pairs ou le marché en général. Marchés des changes Le marché des changes, ou des devises. Est le marché le plus grand et le plus liquide au monde. Les gouvernements mondiaux, les banques et d'autres grandes institutions commercent trillions de dollars sur le marché forex tous les jours. La majorité des traders institutionnels sur le forex s'appuient sur les systèmes de négociation. La même chose vaut pour les individus sur le forex, mais un certain commerce basé sur des rapports économiques ou intérêts payouts. Here sont quelques facteurs clés à garder à l'esprit lors de l'utilisation des systèmes de négociation sur le marché des changes: La liquidité dans ce marché - Rend les systèmes de négociation plus précis et plus efficaces. Il n'y a pas de commissions sur ce marché, seulement des spreads. Par conséquent, il est beaucoup plus facile de faire de nombreuses transactions sans augmenter les coûts. Par rapport au montant des actions ou des matières premières disponibles, le nombre de devises à échanger est limité. Mais en raison de la disponibilité de paires de devises exotiques, c'est-à-dire de devises de pays plus petits, la fourchette en termes de volatilité n'est pas nécessairement limitée. Les principaux systèmes de trading utilisés dans le forex sont ceux qui suivent les tendances (un dicton populaire sur le marché est la tendance est votre ami), ou des systèmes qui achètent ou vendent sur les évasions. En effet, les indicateurs économiques entraînent souvent de grands mouvements de prix à la fois. Futures Equity, forex et marchés de matières premières offrent tous des contrats à terme. Il s'agit d'un véhicule populaire pour le système de négociation en raison de la plus grande quantité de levier disponible et l'augmentation de la liquidité et la volatilité. Cependant, ces facteurs peuvent couper les deux façons: ils peuvent amplifier vos gains ou amplifier vos pertes. Pour cette raison, l'utilisation des contrats à terme est habituellement réservée aux commerçants avancés des systèmes individuels et institutionnels. C'est parce que les systèmes commerciaux capables de capitaliser sur le marché à terme nécessitent une personnalisation beaucoup plus grande, utiliser des indicateurs plus avancés et prendre beaucoup plus de temps à développer. Donc, ce qui est le mieux C'est à l'investisseur individuel de décider quel marché est le mieux adapté au système de négociation - chacun a ses propres avantages et inconvénients. La plupart des gens sont plus familiarisés avec les marchés boursiers, et cette familiarité rend le développement d'un système commercial plus facile. Cependant, le forex est généralement considéré comme la plate-forme supérieure pour exécuter des systèmes de négociation - en particulier parmi les commerçants plus expérimentés. De plus, si un opérateur décide de capitaliser sur un effet de levier et une volatilité accrus, l'option à terme est toujours ouverte. En fin de compte, le choix réside dans les mains du développeur du système. Types de systèmes de négociation Systèmes de suivi des tendances La méthode la plus courante de système de négociation est le système de tendance-suivant. Dans sa forme la plus fondamentale, ce système attend simplement un mouvement de prix significatif, puis achète ou vend dans cette direction. Ce type de système de banques sur l'espoir que ces mouvements des prix maintiendront la tendance. Systèmes de moyenne mobile Utilisé fréquemment dans l'analyse technique. Une moyenne mobile est un indicateur qui montre simplement le prix moyen d'un stock sur une période de temps. L'essence des tendances est tirée de cette mesure. La façon la plus courante de déterminer l'entrée et la sortie est un croisement. La logique derrière cela est simple: une nouvelle tendance est établie lorsque le prix tombe au-dessus ou au-dessous de sa moyenne de prix historiques (tendance). Voici un graphique qui trame à la fois le prix (ligne bleue) et la MA (ligne rouge) de 20 jours d'IBM: Breakout Systems Le concept fondamental derrière ce type de système est similaire à celui d'un système de moyenne mobile. L'idée est que quand un nouveau haut ou bas est établi, le mouvement de prix est plus susceptible de continuer dans la direction de la rupture. Un indicateur qui peut être utilisé dans la détermination des éruptions est une simple bande Bollinger superposition. Bollinger Bands montrent des moyennes de prix élevés et bas, et les évasions se produisent lorsque le prix rencontre les bords des bandes. Voici un graphique qui trace le prix (ligne bleue) et les bandes de Bollinger (lignes grises) de Microsoft: Inconvénients des systèmes de suivi des tendances: Empirical Decision-Making Required - Lors de la détermination des tendances, il ya toujours un élément empirique à considérer: La tendance historique. Par exemple, la moyenne mobile pourrait être pour les 20 derniers jours ou pour les cinq dernières années, de sorte que le développeur doit déterminer lequel est le mieux pour le système. D'autres facteurs à déterminer sont les hauts et les bas moyens dans les systèmes d'échappement. Lagging Nature - Les moyennes mobiles et les systèmes d'évasion seront toujours en retard. En d'autres termes, ils ne peuvent jamais atteindre le haut ou le bas exact d'une tendance. Cela entraîne inévitablement une confiscation des bénéfices potentiels, qui peuvent parfois être importants. Effet Whipsaw - Parmi les forces du marché qui nuisent au succès des systèmes de suivi des tendances, c'est l'une des plus courantes. L'effet whipsaw se produit lorsque la moyenne mobile génère un faux signal, c'est-à-dire lorsque la moyenne tombe juste dans la plage, puis inverse soudainement la direction. Cela peut conduire à des pertes massives, à moins que des techniques d'arrêt-pertes efficaces et de gestion des risques ne soient utilisées. Sideways Markets - Les systèmes de suivi de tendance sont, par nature, capables de faire de l'argent uniquement sur les marchés qui font réellement tendance. Cependant, les marchés se déplacent également de côté. Restant dans une certaine plage pendant une longue période de temps. Une volatilité extrême peut se produire - Parfois, les systèmes de suivi des tendances peuvent présenter une certaine volatilité extrême, mais le trader doit rester fidèle à son système. L'incapacité de le faire entraînera un échec assuré. Systèmes de contre-tendance Fondamentalement, l'objectif avec le système de contre-tendance est d'acheter au bas plus bas et de vendre au plus haut haut. La principale différence entre ce système et le système de suivi des tendances est que le système de contre-tendance n'est pas auto-correcteur. En d'autres termes, il n'y a pas de temps défini pour sortir des positions, ce qui se traduit par un potentiel de baisse illimité. Types de systèmes de contre-tendance Beaucoup de différents types de systèmes sont considérés comme des systèmes de contre-tendance. L'idée ici est d'acheter quand l'élan dans une direction commence à s'estomper. Ceci est le plus souvent calculé à l'aide d'oscillateurs. Par exemple, un signal peut être généré lorsque des indicateurs stochastiques ou d'autres indicateurs de force relative tombent en dessous de certains points. Il existe d'autres types de systèmes de trading de contre-tendance, mais tous ont le même objectif fondamental: acheter bas et vendre haut. Inconvénients des systèmes de suivi de la contre-tendance: Prise de décision stratégique - Par exemple, l'un des facteurs sur lesquels le développeur du système doit décider est les points où les indicateurs de force relative s'effacent. Une volatilité extrême peut se produire - Ces systèmes peuvent également rencontrer une certaine volatilité extrême, et une incapacité à coller avec le système malgré cette volatilité se traduira par un échec assuré. Downside illimitée - Comme mentionné précédemment, il ya un potentiel de baisse illimitée parce que le système n'est pas auto-correcteur (il n'y a pas de temps défini pour sortir des positions). Conclusion Les principaux marchés pour lesquels les systèmes de négociation sont adaptés sont les marchés des actions, des changes et des contrats à terme. Chacun de ces marchés présente ses avantages et ses inconvénients. Les deux principaux genres de systèmes de négociation sont les systèmes de tendance et les systèmes de contre-tendance. Malgré leurs différences, les deux types de systèmes, à leurs stades de développement, nécessitent une prise de décision empirique de la part du développeur. En outre, ces systèmes sont soumis à une volatilité extrême et cela peut exiger une certaine endurance - il est essentiel que le commerçant de système s'en tenir à son système pendant ces temps. Dans l'article suivant, bien examiner de plus près comment concevoir un système commercial et discuter de certains des logiciels que les commerçants système utilisent pour rendre leur vie plus facile. Systèmes de négociation: Conception de votre système - Partie 2 Systèmes de négociation: Qu'est-ce qu'un système de négociation? Un système de négociation est tout simplement un groupe de règles spécifiques, ou des paramètres, qui déterminent les points d'entrée et de sortie pour une équité donnée. Ces points, appelés signaux, sont souvent marqués sur un graphique en temps réel et incitent à l'exécution immédiate d'un métier. Voici quelques-uns des outils d'analyse technique les plus courants utilisés pour construire les paramètres des systèmes de négociation: Moyennes mobiles (MA) 13 Stochastique 13 Oscillateurs 13 Force relative 13 Bandes de Bollinger Souvent, deux ou plusieurs de ces formes d'indicateurs seront combinées dans la création D'une règle. Par exemple, le système de croisement MA utilise deux paramètres de moyenne mobile, à long terme et à court terme, pour créer une règle: acheter lorsque le court terme croise au-dessus du long terme, et vendre quand le contraire est vrai. Dans d'autres cas, une règle utilise un seul indicateur. Par exemple, un système pourrait avoir une règle qui interdit tout achat, sauf si la force relative est au-dessus d'un certain niveau. Mais c'est une combinaison de toutes ces sortes de règles qui rend un système de négociation. MSFT moyenne mobile de Cross-Over System utilisant 5 et 20 moyennes mobiles Parce que le succès du système global dépend de la façon dont les règles fonctionnent, les commerçants système de passer du temps à optimiser Afin de gérer le risque. Augmenter le montant gagné par commerce et atteindre une stabilité à long terme. Cela se fait en modifiant différents paramètres au sein de chaque règle. Par exemple, pour optimiser le système de crossover MA, un opérateur testerait pour voir quelles moyennes mobiles (10 jours, 30 jours, etc.) fonctionnent le mieux, puis les mettre en œuvre. Mais l'optimisation peut améliorer les résultats par une petite marge - c'est la combinaison de paramètres utilisés qui finiront par déterminer le succès d'un système. Avantages Donc, pourquoi pourriez-vous vouloir adopter un système commercial Il prend toutes les émotions de la négociation - L'émotion est souvent citée comme l'un des plus grands défauts des investisseurs individuels. Les investisseurs qui sont incapables de faire face à des pertes deviner leurs décisions et finissent par perdre de l'argent. En suivant strictement un système pré-développé, les commerçants système peuvent renoncer à la nécessité de prendre toutes les décisions une fois que le système est développé et établi, le commerce n'est pas empirique, car il est automatisé. En réduisant les inefficiences humaines, les commerçants système peut augmenter les profits. Il peut économiser beaucoup de temps - Une fois un système efficace est développé et optimisé. Peu à aucun effort est exigé par le commerçant. Les ordinateurs sont souvent utilisés pour automatiser non seulement la génération du signal, mais aussi la négociation réelle, de sorte que le commerçant est libéré de passer du temps sur l'analyse et la fabrication trades. Its facile si vous laissez les autres le faire pour vous - Besoin de tout le travail fait pour Certaines entreprises vendent des systèmes de négociation qu'ils ont développés. D'autres sociétés vous donneront les signaux générés par leurs systèmes de négociation interne pour une redevance mensuelle. Faites attention, cependant - beaucoup de ces entreprises sont frauduleuses. Regardez attentivement quand les résultats dont ils se vanter environ ont été prises. Après tout, c'est facile à gagner dans le passé. Rechercher des entreprises qui offrent un essai, qui vous permet de tester le système en temps réel. Inconvénients Nous avons examiné les principaux avantages de travailler avec un système commercial, mais l'approche a aussi ses inconvénients. Les systèmes de négociation sont complexes - C'est leur plus gros inconvénient. Au stade du développement, les systèmes de négociation exigent une solide compréhension de l'analyse technique, la capacité de prendre des décisions empiriques et une connaissance approfondie de la façon dont les paramètres fonctionnent. Mais même si vous ne développez pas votre propre système commercial, il est important de se familiariser avec les paramètres qui composent celui que vous utilisez. L'acquisition de toutes ces compétences peut être un défi. Vous devez être en mesure de faire des hypothèses réalistes et effectivement utiliser le système - Les commerçants du système doivent faire des hypothèses réalistes sur les coûts de transaction. Ceux-ci consisteront en plus de frais de commission - la différence entre le prix d'exécution et le prix de remplissage fait partie des coûts de transaction. Gardez à l'esprit, il est souvent impossible de tester les systèmes avec précision, ce qui provoque un degré d'incertitude lors de la mise en service du système. Les problèmes qui se produisent lorsque les résultats simulés diffèrent grandement des résultats réels sont connus comme le glissement. Traiter efficacement avec le glissement peut être un obstacle majeur au déploiement d'un système réussi. Le développement peut être une tâche longue - Beaucoup de temps peut aller dans le développement d'un système commercial pour le faire fonctionner et fonctionner correctement. Concevoir un concept de système et le mettre en pratique implique beaucoup de tests, ce qui prend un certain temps. Le backtesting historique prend quelques minutes cependant, l'essai arrière seulement n'est pas suffisant. Les systèmes doivent également être négociés en papier en temps réel afin d'assurer la fiabilité. Enfin, le glissement peut provoquer des traders de faire plusieurs révisions à leurs systèmes, même après le déploiement. Est-ce qu'ils fonctionnent Il ya un nombre d'escroqueries sur Internet liées au système de négociation, mais il existe aussi de nombreux systèmes légitimes et réussis. Peut-être l'exemple le plus célèbre est celui développé et mis en œuvre par Richard Dennis et Bill Eckhardt, qui sont les Traders Original Tortue. En 1983, ces deux ont eu un différend sur si un bon commerçant est né ou fait. Ainsi, ils ont pris des gens de la rue et les ont formés sur la base de leur système de négociation de tortues maintenant célèbre. Ils ont rassemblé 13 commerçants et ont fini par faire 80 annuellement au cours des quatre prochaines années. Bill Eckhardt a dit une fois, n'importe qui avec l'intelligence moyenne peut apprendre à commercer. C'est pas sorcier. Cependant, il est beaucoup plus facile d'apprendre ce que vous devriez faire dans le commerce que de le faire. Les systèmes de négociation sont de plus en plus populaires parmi les commerçants professionnels, les gestionnaires de fonds et les investisseurs individuels - peut-être cela est un témoignage de la façon dont ils travaillent. Dénivation avec les escroqueries Lorsque vous cherchez à acheter un système commercial, il peut être difficile de trouver une entreprise digne de confiance . Mais la plupart des escroqueries peuvent être repérées par le bon sens. Par exemple, une garantie de 2.500 par an est clairement scandaleuse car elle promet qu'avec seulement 5.000 vous pourriez faire 125.000 en un an. Et ensuite par la composition pendant cinq ans, 48,828,125,000 Si cela était vrai, wouldnt le créateur commerce sa façon de devenir un milliardaire D'autres offres, cependant, sont plus difficiles à décoder, mais une façon commune d'éviter les escroqueries est de rechercher des systèmes qui Offrir un essai gratuit. De cette façon, vous pouvez tester le système vous-même. Il est également une bonne idée de contacter d'autres qui ont utilisé le système, pour voir si ils peuvent affirmer sa fiabilité et la rentabilité. Conclusion Développer un système commercial efficace n'est en aucun cas une tâche facile. Il faut une bonne compréhension des nombreux paramètres disponibles, la capacité de faire des hypothèses réalistes et le temps et le dévouement pour développer le système. Cependant, si développé et déployé correctement, un système commercial peut produire de nombreux avantages. Il peut augmenter l'efficacité, libérer du temps et, surtout, augmenter vos profits. Systèmes de négociation: Conception de votre système - Partie 1UNIT C Modélisation du système 3. Exemple d'un système de négociation Dans cette section, nous suivrons les étapes décrites dans la section précédente et construireons un système de négociation à partir de zéro. Le système utilisé dans ce chapitre a été sélectionné à des fins éducatives seulement et il est juste l'un des nombreux choix disponibles pour les commerçants d'aujourd'hui. Quel que soit votre niveau de compétence, nous espérons que cette section vous permettra de mieux comprendre le processus de développement du système. L'observation Le graphique quotidien ci-dessous montre que la plupart des bougies quotidiennes ont des longueurs différentes en termes de pépins. Nous remarquons également qu'ils cassent le prix élevé ou bas de la bougie quotidienne précédente la plupart du temps. L'ampleur des évasions diffère de la bougie à la bougie, mais beaucoup de fois la distance que le taux de change disparaît les extrêmes quotidiens précédents est assez grand pour être considéré comme un potentiel de profit. L'hypothèse Cette stratégie vise à capturer une partie d'un mouvement de rupture, à partir du niveau haut ou bas de la veille. Les conditions du marché qui doivent être satisfaites pour capturer cet événement sont: Mesurer l'hypothèse Afin de mesurer le potentiel de l'évasion. Nous allons prendre la paire GBPUSD pour ses caractéristiques comme une paire de devises en mouvement rapide, capable de briser le soutien et les niveaux de résistance quand il gagne en vitesse et en vitesse. Sélection de l'intervalle de temps Bien que l'événement de l'évasion soit visible sur les graphiques quotidiens. Nous choisirons le délai de 1h pour commencer à évaluer la stratégie à l'aide d'indicateurs techniques. D'une part, l'intervalle de temps 4H semble trop élevé pour visualiser les déroulements plus petits, et d'autre part tout intervalle de temps inférieur à 1H peut générer des signaux inutiles. Le fuseau horaire utilisé pour les tests sera GMT comme un fuseau horaire normalisé pour le marché Forex. Développer la stratégie Les outils suivants seront utilisés pour créer les conditions et les règles de la stratégie: Une boîte de prix pour marquer les prix élevés et les bas de la veille sera affichée sur le graphique 1H. Et chaque période de 24 heures sera marquée avec une ligne verticale pour distinguer le startend de la journée. Une combinaison de deux moyennes mobiles aidera à obtenir la direction de la tendance sous-jacente. Ceux-ci seront les 21 et les 89 Moyennes mobiles simples. Deux nombres tirés de la séquence de Fibonacci qui ne sont pas contigus (8, 13, 21, 34, 55, 89, 144.). Les bandes de Bollinger appliquées au 21 SMA seront utilisées comme indicateur de la volatilité. Les bandes de Bollinger contiennent 95 des cours de clôture. Plus l'écart type utilisé dans les paramètres est élevé, plus les prix de clôture sont contenus dans les bandes. Comme le mouvement de rupture doit être aligné sur la tendance principale. Nous avons besoin d'un paramètre qui donne une certaine place pour le prix à développer. Par conséquent, l'écart sera initialement fixé à 3. Cet indicateur nous aidera à éviter les éruptions si la gamme quotidienne précédente a été très petite et le marché manque de volatilité. Bollinger Bands et RSI est un webinaire tenu par Valeria Bednarik. Ici vous pouvez extraire des idées supplémentaires sur la façon d'utiliser ces indicateurs. Règles d'entrée Pour commencer à tester la stratégie, un seul échange sera effectué par jour. Par conséquent, nous devons établir les conditions quant à la direction de l'évasion: Si le minimum d'un jour est inférieur à celui de la veille, seule une pause vers le bas sera prise le lendemain. La direction vers le bas restera inchangée jusqu'à ce que le maximum d'une journée surpasse le sommet de la veille - à partir de là, seuls les échanges à la hausse sera prise. Si un jour donné ne rompt pas un jour précédent le prix extrême, la direction de l'évasion reste telle qu'elle était avant. Si une certaine journée se casse le jour précédent et les extrêmes de prix bas, la direction de l'évasion sera déterminée par la fin de la journée. Par exemple, si la fin de la journée est inférieure à la veille, la direction est en baisse et vice versa. Les conditions d'entrée sont longues: La journée précédente était plus élevée que la veille (comme expliqué ci-dessus). La SMA 21 est supérieure à 89 SMA. La bande de Bolliger supérieure ne se contracte pas à la baisse dans la dernière bougie avant l'évasion. Le taux de change est supérieur au sommet de la veille. Ajustez le niveau d'entrée au niveau du jour précédent en ajoutant un pip et la propagation vers le haut. Par exemple, si hier39s élevé était 1.6350 et votre propagation pour la GBPUSD est 3 pip. Que le niveau d'entrée est de 1,6354. Les conditions d'entrée courtes sont: Le jour précédent le plus bas était inférieur à la veille (comme expliqué ci-dessus). Le 21 SMA est inférieur à 89 SMA. La bande inférieure de Bolliger ne se contracte pas à la hausse dans la dernière bougie avant l'évasion. Le déclencheur d'entrée court est: Le taux de change se casse au-dessous du bas du jour précédent. Ajustez le niveau d'entrée à un pip inférieur à la baisse du jour précédent à la baisse. Par exemple, si le minimum d'hier était 1.6300, que le niveau d'entrée est 1.6299. Règles de sortie Il n'y a qu'une cible et c'est l'extension Fibonacci 161.8. L'ordre exact de prise de profit sera placé quelques pépins avant le niveau 161.8. S'il y a un nombre inférieur à 10 pips au niveau 161.8, prenez le nombre rond comme cible. Assurez-vous également d'ajouter la propagation au niveau cible sur les métiers de courte durée. Par exemple, si le niveau d'extension 161.8 sur un USDJPY court est 90.00 que la cible serait placée à 90.04 si le spread est de 4 pips. Voulez-vous devenir un maître en utilisant les Fibonacci Apprenez des bases à de véritables stratégies institutionnelles basées sur cet outil étonnant. Vous pouvez regarder des enregistrements ou lire des transcriptions de sessions en direct hébergées à FXstreet à propos de Fibonacc i. Le stop loss sur un trade long est placé en dessous du 21 SMA ou du 68,1 Fibonacci niveau, qui est toujours plus proche du prix d'entrée. À l'inverse, la perte de stop sur un trade court est placée au-dessus du 21 SMA ou du 61,8 Fibonacci niveau, celui qui est plus proche du prix d'entrée. De cette façon, le pire ratio de gain potentiel sur chaque métier est un ratio Phi (61,8 38,2 1,617801047.). Taille des postes et gestion des risques Pour les tests, chaque poste sera entré avec un mini-lot et nous limiterons le risque à 2 du solde du compte. En raison de l'importance du sujet, vous méritez un chapitre entier consacré à la gestion des risques et de l'argent. Pour l'instant, concentrez-vous simplement sur les étapes précédentes et suivez les règles mécaniquement. Les avantages de ce processus sont nombreux, comme l'explique Mark Douglas dans son livre intitulé ldquoTrading dans le Zonerdquo. Suivre systématiquement un ensemble de règles commerciales aidera l'étudiant de la manière suivante: Développer la confiance en soi nécessaire pour fonctionner dans un environnement illimité. Apprenez à exécuter sans faille un système commercial. Former votre esprit à penser dans les probabilités. Créer une forte conviction dans votre cohérence comme un trader. rdquo La croissance personnelle d'un commerçant des expériences à travers cet exercice seul justifie le développement d'une approche commerciale mécanique. Vous pouvez commencer par ce système comme un guide pour développer un autre, vous pouvez même commencer par copier ce système, mais avec le temps, votre objectif sera de développer votre propre approche commerciale unique. Un système qui sert de cadre logique de travail pour toute décision de négociation que vous faites.